Anonim
Hitel: Manczurov / Shutterstock

Azok az egyének, akik új vállalkozást szeretnének indítani, gyakran fontolóra veszik a franchising-t. Szinte minden iparágban van franchise, amelyre gondolhat, tehát a lehetőségek korlátlanok. Hogyan szűkítheti le, és végül eldönti az Ön számára a legjobbat?

Miközben a bevált termék vagy szolgáltatás előnyeit élvezi, miközben továbbra is a saját főnöke, mégis erőfeszítéseket kell tennie, így a szenvedélyedhez és készségekhez való tökéletes ajánlat kiválasztása kulcsfontosságú. Sok szempontot kell figyelembe venni, a franchise költségeitől a vállalati központ által nyújtott támogatásig.

Szerkesztő megjegyzés: Fontolja a franchise megnyitását? Ha olyan információra van szüksége, amely segít kiválasztani a megfelelőt, akkor használja az alábbi kérdőívet, hogy a nővéreink weboldala ingyenesen biztosítson Önnek információkat számos gyártótól:

vásárlói zóna widget

Kérdések, hogy tegye fel magát

Ha fogalma sincs, hová kezdje, kezdje el néhány széles kérdéssel, amely néhány paramétert felvesz a franchise-keresésbe.

Melyek a személyes céljaim?

Mindenkinek más a motivációja, hogy vállalkozóvá váljon. Először kérdezd meg magadtól, mi a céljaid - mondta Dan Martin, az IFX franchise tanácsadó cég elnöke és vezérigazgatója. Szeretne pénzt keresni, több időt tölteni otthon vagy vállalkozási lépést tenni a karrierje során?

"Ha kitalálja a tényleges céljait, akkor meg tudja határozni, hogy a franchise milyen alkalmas a célok eléréséhez" - mondta Martin. [Olvassa el a kapcsolódó történetet: 40+ franchise minden költségvetéshez ]

Milyen erősségeim vannak?

A legsikeresebb franchise-tulajdonosok elvégzik a nekik megfelelő munkát, és keressék az olyan funkciók átruházásának vagy kiszervezésének lehetőségeit, amelyekben valószínűleg nem jó, vagy nincs ideje.

"Ne próbáljon mindenben szakértő lenni" - mondta Jamie Weeks, a több mint 25 Orangetheory fitnesz stúdió tulajdonosa a közelmúltban készített interjúban a Franchise Direct-szel. "Keressen lehetőségeket azoknak a funkcióknak a kiszervezésére, amelyek megkövetelik a szaktudást, hogy lehetővé tegyék magadnak, hogy az emberek."

"Például - folytatta" - nem vagyok könyvelő vagy könyvelő, tehát nem próbálom ezt egyedül kezelni. Ehelyett a Ceterus nevű társaságot kiszervezem, amely a kiszervezett könyvelésre és a franchise-elszámolásra szakosodott. .”

Milyen szerepet szeretnék játszani az üzleti életben?

Kétféle franchise vállalkozó létezik: távollévő tulajdonosok, akik alkalmazottakat alkalmaznak az üzleti napi irányításra, és tulajdonosok / üzemeltetők, akik közvetlenül részt vesznek az üzletvezetésben.

"Számos franchise adós gyakorlati lehetőséget kínál, míg mások több menedzsment lehetőséget kínálnak" - mondta Rhoda Olsen, a Great Clips fodrászszalon franchise vezérigazgatója. "A kulcsfontosságú kérdés, amelyet a franchise-vállalkozóknak fel kell tenniük maguknak, az, mit látnak maguknak napi szinten? Vajon tényleg mindennap szeretnének egy adott munkát végezni? Vajon vezetni akarnak egy szervezetet? vezetők vezetésére? "

Mekkora a befektetési költségvetés?

A franchise költségei nagyban különböznek, az ipartól és az adott üzleti modelltől függően. Míg néhány előzetes díj kevesebb, mint 10 000 dollár, mások akár 1 millió dollárt is felhetnek. Terry Powell, a franchise-üzleti tanácsadó cég, az Entrepreneur's Source alapítója és vezérigazgatója szerint a leendő franchise-vállalkozóknak meg kell mérniük a kezdeti befektetést a várt hozamukkal, a jövedelem, az életmód, a vagyon és a tőke (ILWE) céljaival együtt.

"Az élelmiszer-franchise megnyitása sokkal magasabb befektetést igényel, mint egy otthoni, vállalkozások közötti franchise, egyszerűen az üzlet megkezdéséhez szükséges felszerelések és készletek mennyiségének köszönhetően" - mondta Powell. "A leendő franchise vállalkozó dönti el, hogy mennyit szeretne befektetni, és mi segít rövid és hosszú távú céljaik elérésében."

Bár néhány franchise azt akarja, hogy franchise-vállalkozóik ipari tapasztalattal rendelkezzenek, számukra lényeges az, hogy a franchise-vevőknek alapvető üzleti know-how-juk és vállalkozói képességeik vannak a sikerhez.

"Azt akarjuk, hogy azok a franchise-vállalkozók, akik megértsék a marketing művészetét és az értékesítés szükségességét, " [ahelyett, hogy tapasztalatainkat megismernénk az iparágban] "- mondta Tom Wood, a Floor Coverings International franchise elnöke és vezérigazgatója." Azt akarjuk, hogy a franchise-vállalkozókat az ügyfelekre összpontosítsák. szolgáltatás és a tranzakciók növelésének lehetőségei "- tette hozzá. - Nehéz meghozni a jó minőségű franchise-vállalkozókat."

Mit kell keresni

Miután szűkítette az érdeklődő tematikát és üzleti modellt, ideje választani egy adott franchise-t. A lista szűkítésének elősegítése érdekében forrásaink azt javasolták, hogy keressék meg a következő attribútumokat egy vállalatban.

Erős támogatási rendszer a franchise vállalkozók számára. "Mivel egy olyan márkanévre vásárol, amely legjobban működik, ha a modellt követik, a franchise minden szakaszában széles körű támogatást kell nyújtani, mivel tudniuk kell, hogyan kell vezetni téged." - Jeff Salter, a Caring Senior Service vezérigazgatója

Befektetés a potenciáljába. "Amikor az Hungry Howie's Pizza-val interjút készítettem, tesztek sorozatán vettem részt, hogy meghatározzam, vállalkozói gondolkodású vagyok, és kívánom-e növekedni a társaságnál. Nemcsak személyes vagyoni pénzbeli haszon, hanem az látomás, amely arra ösztönözte, hogy együtt dolgozzam Hungry Howie-val. " - Don Copus, franchise, éhes Howie pizza

Az FDD áttekintése

Michael Daigle, a franchise-ipar ügyvédi irodájának, a Cheng Cohennek a partnere azt mondta, hogy Önnek, valamint jogi és / vagy pénzügyi tanácsadónak alaposan olvassa el a teljes franchise-nyilvánosságra hozatali dokumentumot (FDD), különös figyelmet fordítva a következő szakaszokra:

Korábbi vagy jelenlegi peres ügyek. Az FDD 1-4. Pontjai mindent elárulnak a franchise-szolgáltató tapasztalatairól és arról, hogy a franchise-adó vagy a felelős személyek valamelyik márkához kapcsolódó csődben vagy peres eljárásban részt vettek-e, vagy franchise-szolgáltatójaként szerzett tapasztalataikat. A franchise-adó és franchise-vevői között már meglévő és történelmi peres eljárások bizonyos szintű elégedetlenséget mutathatnak a rendszerrel, vagy azt is, hogy a franchise-felvevő komolyan gondolja, hogy minden franchise-vevő számára fenntartja rendszerrendszerének szabványait - mondta Daigle.

Kifizetések és bevételek modellje. Az FDD elmagyarázza azt is, hogy mit fizet a franchise-adónak és annak leányvállalatainak a megnyitás előtt és után, valamint azt, hogy a franchise-szolgáltató mennyire támaszkodik a franchise-vevőkre bevételből. Daigle elmondta, hogy a 19. (pénzügyi teljesítmény-ábrázolás) és a 21. (történelmi növekedési és bevételi források) tételek áttekintést nyújtanak arról, hogy az egységek mennyire teljesítenek pénzügyileg.

Forgalom és forrásterhelés. Az FDD 20. pontja tartalmazza a jelenleg működő franchise-vevőket és azon franchise-vállalkozók listáját, akik kiléptek a rendszerből vagy beszüntették a kapcsolatot a franchise-adóval. Vegye fel a lehető legtöbb jelenlegi és volt franchise-résztvevőt, és tegyen fel kérdéseket tapasztalataikkal, küzdelmeikkel és jövedelmezőségével kapcsolatban - mondta Daigle. - Vigyázz a függöny és az értékesítési pálya mögé - mondta Daigle. "Ne félj feltenni a nehéz kérdéseket - valójában tegye fel ugyanazt a kérdést a különböző emberektől, hogy megválaszolja-e következetes válaszokat. Beszéljen a lehető legtöbb franchise-vevővel, és fizessen csak annyira, hogy álljon meg, amíg legalább meg nem hallotta néhány jó, rossz és csúnya ".

Mit kérdezzünk a franchise-adótól

Alan George, a Franchise Marketing Systems alelnöke javasolta, hogy szánjon egy kis időt az anyavállalat olyan konkrét kérdéseinek feltevésére, amelyekre az FDD vonatkozik. Például kérdezze meg, hogy mi az értékesítési megközelítése, van-e elegendő üzlet a piacon, és van-e elég pénzed a sikeres kampányok fizetésére. Azt is tanácsolta, hogy kérdezze meg értékesítési és hirdetési megközelítésüket, valamint azt, hogy működni fognak-e a piacon.

Bryan McGinness, a WineStyles Kóstolóállomás vezérigazgatója hozzátette, hogy a potenciális franchisevállalónak tisztában kell lennie azzal, hogy mit vár a tőle, és fordítva.

"Ügyeljen arra, hogy mindkét fél számára megfelelő legyen - mondta McGinness. "Könnyű aláírni a franchise-vállalkozókat és megszerezni a jogdíjukat. Ami történik, mi az, ami számít. Ez hosszú távú partnerséggé és mindenki számára előnyös helyzetbe hozható."

További információkért, amely segít eldönteni, hogy melyik franchise-t fekteti be, keresse fel a következő forrásokat:

  • A franchise-kereskedők és kereskedők amerikai szövetsége
  • Franchising.com
  • Nemzetközi Franchise Szövetség
  • FitSmallBusiness
  • A Wall Street Journal